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据统计，中国的纸尿裤品牌目前已经超过2200多个，自2005年纸尿裤市场出现井喷式的爆发后，2016年二胎政策之后，半年内纸尿裤品牌数量翻倍。如今的纸尿裤行业已进入战国时代，品牌多、竞争大、年轻消费者品牌忠诚度明显降低，处于战火纷争中，母婴店该如何采购合适的纸尿裤？

从大数据入手，给母婴门店提出3条进货锦囊。

一：纸尿裤的价位的选择是消费者心理预期的选择，任何价位都有市场，但中高价位仍是主流。

从2016年至今的纸尿裤线上价格区间来看，中档价位（70元-200元）占比64.3%，高档价位（大于200元）占比25.9%，而低端价位（低于70元）仅占9.8%。这个大数据的结果或许会与普遍空想的“越便宜卖越多”大相径庭，但这就是母婴行业的事实。国人对孩子的投入普遍更高。

第二：降位打压，更高品质超越原本价位的心理预期，竞争战无不胜。

妈妈们从来都是精明人群，她们知道什么价位可以买到什么品质的产品。那么此时，如果你提供的品质是超越这个价位的，就是俗称的“物超所值”了，这时候优势立现。

第三：市场是试出来的，拍脑门空想来进货，做不出好市场。

有多少门店死在了店主的“我以为“上面？市场和消费者的多变性，是需要测试来不断调整的，而苦于囤货成本和库存压力，调整测试货品架构又谈何容易。应该选择那些提供无条件调换产品的品牌厂家，解决门店的后顾之忧，帮助门店最快速度优化自己的货品结构，抓住不同需求的妈妈的心。